波罗若：电脑设备租赁也能变成大项目赚大钱的秘密

现在很多创业的公司都是采用轻资产的运营方式，比如说常见的电脑设备，越来越多的企业开始采用外包的方式，最求的是使用而不是拥有。

今天波罗若和大家分享的是一家专门做办公设备租赁的公司，是如何颠覆传统行业的，主要做的是电脑的租赁，很多人会说，这个会有市场吗？其实电脑设备这个行业一年就是几百亿的规模。

那么对于传统的租赁行业来说，一般采用的都是交押金，然后收租金的模式。

但是这家公司采用的是免押金收租金的模式，很多人觉得这个好像没有什么新意啊，但是，对于创业公司来说是非常有吸引力的，为什么这么说呢？

因为一般的创业公司，如果你本来钱就不多，前期购买设备是需要花费一大笔钱的，如果你有个20左右人数的团队，仅买电脑都需要将近10万块，而且中间你还需要维护，而且后期还有一个设备的折旧。如果采用租的话首付就是两三千块一个月就解决了，跟租房子一样，你想一下租一个房子容易还是买一个房子容易？所以他们解决了中小企业资金的问题。

还有就是一些大型的公司，可以降低资产运营，节省现金流，减少日常维护。因为他们公司全程帮你维护电脑，只要有问题，包修包换，你只需要按月支付租金。

那么对于二手电脑设备的维修问题怎么解决？毕竟这些都是二手电脑啊，用户用几天烂了怎么搞，这对用户体验来说是一个硬伤啊。

其实他们专门有一个二手设备翻新的机构，对二手设备的质量提供强有力的保证。一台普通的电脑，他能把寿命延长到7年。就按照他们的最低的一个月90块来说，一台成本不到2000块的电脑，用7年，这个收入就是8000多块啊，就按5年来算也是5000多块啊。

那么很多人说，传统的租赁方式收押金，押金可以用于理财生钱，但是你不收押金，仅按月收取租金，对于公司来说，如何解决这个现金流的缺口。

按照一台4000的电脑来说，1000多台就是几百万啊，作为一个租赁公司来说，你不可能只靠这1000多台电脑吃饭啊对吧，你的目标肯定是全国市场啊。而且你是如何实现盈利的？干项目肯定要赚钱啊对吧。

那么他们是怎么干的呢？如何用别人的钱来扩张市场的呢？

其实很简单，打个比方说，我现在和一家企业签了一个单子100台对吧，那么我没有钱买这个100台设备，怎么办呢？找有钱人嘛，世界上有钱人还是多的，具体怎么运作呢？

我把这个100台电脑变成一个理财产品，你投资多少钱购买这个理财产品，我给你固定回报的收益。意思是说用未来的稳定收益去金融平台融钱，因为我签订的都是公司，而且我还有一整套风控系统判断这个企业的信用。我现在用未来的收益做抵押，你把钱给我，我给你收益。

所以高手就是懂得用资本的杠杆来扩大业务解决现金流，传统的人就是，我有多少钱就投多少吧，等老子赚了再投，或者说去找第三方借钱对吧，但是借大额的钱你是很难借的，但是他们这种模式更加容易获得资金，更加的灵活。

通过这种模式就搞到了钱，那么这个收益哪里来呢？电脑出租来的啊，因为他的电脑是二手的，并不是全新的，所以本来成本就低，这个租金给予投资人一定的回报以后剩下的就是自己的收益了。

但是很多人会认为，这家公司就是简单的干电脑租赁业务的，但是这个仅仅是他们切入行业的一个切入口，真正赚大钱的还在后端。

后端可以做什么呢？或者说后端的商业模式是什么？

其实后端盈利空间远远比前端要大，比如说帮助企业资产管理，IT硬件管理，还有软件上面的服务等等。围绕着企业硬件软件管理一整套的资产管理方案，这个市场空间非常巨大，而且如何获得了接触企业这个入口，后期会有非常多的盈利模式可以赚钱。

所以真正的高手布局商业模式，都是找一个切入口，然后延伸出来一整套闭环的模式。看似很多高手做的是普通的事情，但是他们背后却有一整套完整的商业模式盈利系统。

 本文来源：波罗若